進入2020年，直銷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展面臨著嚴峻的考驗。加強了對保健市場的監(jiān)管，要求對保健市場存在的任何損害人民健康和生命的問題，包括各種虛假宣傳等違規(guī)經(jīng)營行為，都要依法追責、嚴厲打擊。保健市場正逐步實施嚴格監(jiān)管的新政，以保健食品、美容護膚品及日用消費品為主要銷售品類的直銷企業(yè)引起社會關注。直銷的發(fā)展，經(jīng)歷了比較曲折的過程 　

按照流行的直銷做法，直銷作為一種零售商業(yè)的銷售形式，其主要的經(jīng)營理念是，鼓勵消費者在體驗產(chǎn)品消費之后轉(zhuǎn)為經(jīng)營者，向其他消費者轉(zhuǎn)介紹，不斷擴大產(chǎn)品的銷路。由于相關的法律法規(guī)不夠完備，所以直銷發(fā)展在一度受阻。2005年頒布《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》之后，直銷發(fā)展具備了基本的法律法規(guī)環(huán)境。10多年來，直銷行業(yè)在滿足市場個性化需求、創(chuàng)造就業(yè)、改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)以及拉動投資方面都發(fā)揮了積極作用，每年為所在地創(chuàng)造了可觀的稅收貢獻，正逐步得到社會的認可。

　　當然，社會上對直銷還有著不同的認識

　　其實，簡單的拿海外直銷的做法與直銷市場的發(fā)展進行對比，沒有什么意義。由于直銷立法，使直銷運營模式與流行的模式具有很大差別，直銷已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上的銷售方式。

　　根據(jù)2005年頒布的《直銷管理條例》規(guī)定，我國實行直銷企業(yè)經(jīng)營資質(zhì)的行政許可制，要從事直銷經(jīng)營活動，必須獲得商務部頒發(fā)的經(jīng)營許可，且必須在設立生產(chǎn)廠房，銷售自己企業(yè)生產(chǎn)和母公司生產(chǎn)的產(chǎn)品。

　　實際上，按照法律法規(guī)要求，直銷企業(yè)是典型的實體制造企業(yè)，只不過獲準采取直銷的方式銷售產(chǎn)品，而且在準入上還高于一般制造業(yè)。因此，直銷企業(yè)是實體經(jīng)濟與現(xiàn)代服務業(yè)的結(jié)合，既有制造業(yè)的屬性，又有服務業(yè)的特點。直銷已經(jīng)成為一種特殊的產(chǎn)業(yè)類型。

　　從產(chǎn)業(yè)形態(tài)來看，直銷的發(fā)展既具有良好的發(fā)展機遇，也存在嚴峻的挑戰(zhàn)

　　從機遇方面說，首先，作為消費品供給的產(chǎn)業(yè)組成部分，直銷的發(fā)展與經(jīng)濟發(fā)展的大趨勢非常吻合。2018年國內(nèi)生產(chǎn)總值達到900309億元，比上年增長6.6%，全年終消費支出對國內(nèi)生產(chǎn)總值增長的貢獻率為76.2%，消費拉動成為經(jīng)濟增長的主要因素。2018年居民人均可支配收入28228元，扣除價格因素，實際增長6.5%。居民人均消費支出19853元，扣除價格因素，實際增長6.2%。居民恩格爾系數(shù)為28.4%，比上年下降0.9個百分點，正在呈現(xiàn)出消費特點，消費市場潛力無限。這些都是直銷產(chǎn)業(yè)發(fā)展非常有利的經(jīng)濟基礎。

　　其次，直銷產(chǎn)業(yè)的定位與健康戰(zhàn)略非常吻合

　　直銷產(chǎn)業(yè)的業(yè)績中至少70%以上與人的大健康理念有關，近年來相當一部分直銷企業(yè)更順應市場發(fā)展趨勢逐步轉(zhuǎn)向健康管理的定位。這高度契合了居民消費進入高質(zhì)量發(fā)展階段的要求。我們都知道，2016年印發(fā)了《“健康2030”規(guī)劃綱要》，制定了推進健康建設的行動綱領。綱要要求要從廣泛的健康影響因素入手，以普及健康生活、優(yōu)化健康服務、完善健康保障、建設健康環(huán)境、發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)，這無疑是直銷產(chǎn)業(yè)發(fā)展十分有利的市場環(huán)境。

　　再次，直銷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式與互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的去中間化趨勢非常吻合

　　互聯(lián)網(wǎng)的普及應用，促進新的商業(yè)模式的不斷涌現(xiàn)，必然使得商業(yè)活動更加社交化以及愈加明顯的個性化。在這個過程中，直銷產(chǎn)業(yè)具有適應性。作為社交化商業(yè)的創(chuàng)始業(yè)態(tài)，直銷歷經(jīng)了多次的零售變革，一直能夠頑強應對，主要基于其以制造業(yè)為基礎的與終端消費者的直接對接。而這一特點正是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的未來趨勢和新零售未來變革的基本方向。

　　當然，直銷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也面臨嚴峻的挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)不僅來自互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展過程中商業(yè)模式的進一步創(chuàng)新，也來自法律法規(guī)進一步完善的進程。對于一個產(chǎn)業(yè)來講，市場競爭能力既取決于產(chǎn)業(yè)的核心競爭力，也受制于法律法規(guī)環(huán)境。而對直銷而言，對于公平競爭環(huán)境的需求可能更為迫切。因為，盡管頒布的《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》已經(jīng)實施13年了，但是對于直銷的發(fā)展仍然存在很多偏見和誤解，直銷企業(yè)的入門門檻高到什么程度，社會大眾一般也不能充分了解。更加令人擔憂的是，隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展帶來的商業(yè)模式變革，直銷所面對的問題也越來越復雜?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟的特點就是其無限的連接，使得人際關系在商業(yè)中的應用越來越普遍，正如我們所見，以微信為代表的各種工具正在使人際連接真正具有了無限連接的現(xiàn)實可能。這種連接的便利性超乎以往技術基礎，在這種連接基礎上，各種商業(yè)交易方式都在出現(xiàn)變革，微商的產(chǎn)生看起來就是一個很自然的趨勢。在這個變化過程中出現(xiàn)的各種各樣的所謂計酬工具的應用，不僅使得直銷的優(yōu)勢逐步被替代，主要的是由于法律法規(guī)不夠完善，出現(xiàn)了花樣翻新的商業(yè)欺詐。這些欺詐越來越具有金字塔欺詐的特點，不僅使得直銷的運營方式受到株連，更帶來了市場的系統(tǒng)性風險。雖然并不排除一些獲得直銷經(jīng)營許可的企業(yè)以直銷牌照作為護身符，也從事一些疑似金字塔欺詐的行為，但從整個營商環(huán)境看，關鍵是現(xiàn)行法律法規(guī)對金字塔欺詐的震懾作用需要進一步完善。

　　現(xiàn)行法律法規(guī)對金字塔欺詐的震懾作用需要進一步完善

　　為了適應互聯(lián)網(wǎng)條件下交易方式變革的要求，要以創(chuàng)造一個公平競爭環(huán)境為核心進一步完善相關法律法規(guī)。

　　有必要抓住各類傳銷行為、非法集資行為等行為的典型特征，即金字塔欺詐這樣一個標志，構筑一個超越直銷和傳銷范疇，以防范系統(tǒng)性風險為核心的監(jiān)管環(huán)境和體系。制定反金字塔欺詐的有關法律法規(guī)，筑牢各種利用互聯(lián)網(wǎng)或社交商業(yè)實施類金融犯罪的防線，就可以控制系統(tǒng)性風險，也可以為正當直銷企業(yè)提供一個具有底線規(guī)則的經(jīng)營環(huán)境，使其與其他行業(yè)處于同樣的公平競爭環(huán)境，釋放直銷產(chǎn)業(yè)對社會經(jīng)濟發(fā)展應有的促進作用。