直銷軟件是直銷企業(yè)、團(tuán)隊(duì)或者個(gè)人用于管理的重要工具，其功能包括網(wǎng)上報(bào)單、支付、獎(jiǎng)金結(jié)算以及發(fā)放、會(huì)員管理、財(cái)富管理、商品管理、信息管理等等。此外還設(shè)計(jì)到雙軌、極差、隊(duì)列、返利、股權(quán)、矩陣等各種制度，根據(jù)用戶的特殊要求還可以專門定制相應(yīng)的功能，比如在線客服、短信網(wǎng)管、手機(jī)充值等功能。

一、分類

直銷軟件主要分為三大類：（1）直銷企業(yè)使用的軟件，即直銷企業(yè)管理系統(tǒng)或者直銷企業(yè)信息管理系統(tǒng)，特點(diǎn)是高效的即時(shí)通信以及數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)同步處理。（2）直銷團(tuán)隊(duì)或者直銷人使用的個(gè)人事務(wù)管理軟件，突出團(tuán)隊(duì)運(yùn)行狀況以及人性化個(gè)人事務(wù)處理方面的功能。（3）提供單一功能的小型軟件，一般為大型公司所使用（比如安利）。

二、模式

直銷軟件模式細(xì)分有16種模式：雙軌制直銷軟件、級(jí)差加雙軌直銷軟件、層碰加點(diǎn)碰直銷軟件、循環(huán)1推1直銷軟件、加權(quán)平均直銷軟件、太陽(yáng)直線直銷軟件、矩陣制直銷軟件、分紅返利直銷軟件、級(jí)差直銷軟件、賣二贈(zèng)一直銷軟件、電子貨幣直銷軟件、紅黑盤直銷軟件、一次出局直銷軟件、1推多直銷軟件、網(wǎng)絡(luò)基金直銷軟件、游戲理財(cái)直銷軟件。今后我們會(huì)專門介紹細(xì)分種類中的中的直銷軟件模式。

三、作用

直銷軟件系統(tǒng)的作用主要有以下幾點(diǎn)：

一、是具有導(dǎo)航作用，清晰的會(huì)員管理界面、系統(tǒng)功能可以讓直銷管理者更加明確自己的方向，系統(tǒng)地管理自己的企業(yè)和團(tuán)隊(duì)。

二、是可以準(zhǔn)確地復(fù)制同一個(gè)聲音，有利于會(huì)員的管理，“同一個(gè)聲音”可以讓會(huì)員有準(zhǔn)確地方向，不會(huì)因?yàn)樯霞?jí)的聲音不同而導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)混亂。

三、是提升并保持團(tuán)隊(duì)的動(dòng)勢(shì)，減輕領(lǐng)導(dǎo)人的壓力。大雁往南飛過(guò)冬的時(shí)候，一般會(huì)組成一個(gè)三角形隊(duì)伍，這并不是一個(gè)巧合。根據(jù)動(dòng)力學(xué)，三角形隊(duì)形是節(jié)省力氣的，每當(dāng)零頭的大雁飛累了之后就會(huì)跑到隊(duì)伍的后面，然后再由另一只大雁接力帶頭飛。直銷系統(tǒng)就起到了群體效應(yīng)的作用，減少領(lǐng)導(dǎo)人的壓力。

四、是有助于增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，在直銷行業(yè)里，個(gè)人能力固然重要，但是團(tuán)隊(duì)更加重要。

在信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是重要的商務(wù)發(fā)展模式，中國(guó)的直銷行業(yè)剛剛起步，未來(lái)的道路還很漫長(zhǎng)，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)、起伏、爭(zhēng)議等均是不可避免的。我們需要用的眼光去看待這個(gè)行業(yè)，用的思維去思考，要學(xué)會(huì)跳出直銷做直銷。