隨著社會的發(fā)展，做直銷的策略必須不斷調(diào)整，不然一些成交手段就會過時。

　　哪些直銷手段過時了？

　　1、顧客進門就推銷

　　顧客進門就推銷，也是很多導購的常用的方法之一，卻不知很多顧客就是這樣被趕走的。剛走進店鋪的新顧客，對于某些還沒開單的導購，就像看到了“提升業(yè)績的救命稻草”。不管三七二十一，上來就在那嘚啵嘚啵的介紹自己產(chǎn)品有多好，品牌多出名，其實都是無用功。顧客走進一家新的店鋪，難免會產(chǎn)生陌生感。導購首先要做的是拉近與顧客的距離，而不是一味的推銷。一味的強行推銷，只會把顧客推到門外。

　　推銷是一個考究契機的過程，當發(fā)生以下3種情況時，才是推銷的好時機：

　　1種：顧客看中某樣商品時，自然是導購該出馬的時候；

　　2種：顧客因為價格糾結(jié)時，導購可以適當推銷其他較低價的產(chǎn)品，來促進終成單；

　　3種：顧客決定購買時，可以通過連帶銷售，促進其它產(chǎn)品的銷量，提升業(yè)績。

　　2、“稀有”來逼單顧客

　　我們經(jīng)常會看到一些品牌，喜歡用“限量”“限款”來吸引顧客，終產(chǎn)品十分暢銷，效果相當不錯?？墒菍τ谄胀ㄆ放苼碚f，這招就有點不太適用了。當然，這招也并不是完全沒用。當顧客面對喜歡的商品，表現(xiàn)出猶豫不決時，我們就可以通過“限量”“限款”來制造產(chǎn)品的稀缺性，給顧客一個下定決心的理由。

　　3、不能滿足客戶需求

　　客戶購買的真因有一個，就是為了得到需求的滿足。而我們把過多的精力，放在解決抗拒上，甚至希望靠關(guān)系取得同情和信任。你真的是在為顧客考慮嗎？需求的滿足是原則，我們卻在方法和技巧上拼命磨客戶時間，而方法和技巧又是學不完的，導致銷售員以為是自己的能力不行。