直銷講師可說是這個行業(yè)引人注目的一個角色。他們代表公司的形象，并在提升市場效益中起著關(guān)鍵的作用，受到個直銷企業(yè)的高度重視。要注意的是，下面這些忌諱千萬不能犯。

　　直銷講師的忌諱有哪些？

　　1，節(jié)制過多地占據(jù)主角位置的欲望。吉拉德說過，當(dāng)你走進(jìn)客戶門的時候，要用自己擋住汽車；而真正開始銷售汽車時，應(yīng)該讓汽車擋住自己。講師扮演的是在一旦得到會場認(rèn)可后，就應(yīng)立即轉(zhuǎn)入正題，并讓聽眾迅速忘記自己的角色。除非特殊的必要，不要在會議過程中把話題往自己身上引，以免分散聽眾的注意力。從某種意義來說，講師只是一段銷售過程中的一個外皮的包裝。

　　2，節(jié)制超限度的推崇和標(biāo)榜自己的欲望。恰如其分的推崇，以提高講解者的威望，能夠使一項(xiàng)商務(wù)會議順利有效的完成。推崇應(yīng)巧妙，別人說勝于自己說，無意識流露勝于直面袒露。如果把握不好尺度，一旦露出“破綻”，就會使人們對你的認(rèn)可程度一落千丈。還要考慮自我推崇不要造成與聽眾的距離和隔閡，影響親和力。講師的威望終是由高超的講解水平和使人們認(rèn)可自己所講解內(nèi)容的程度決定的。

　　3，節(jié)制過多地發(fā)表認(rèn)識的欲望。除非有把握對某些問題的看法達(dá)到一定的境界，并能夠引起大家共鳴。否則的話，少談?wù)J識，盡可能多地做事實(shí)的陳述。事實(shí)勝于雄辯。許多被認(rèn)為不能發(fā)揮講師水平而容易被忽略的內(nèi)容，如具體的數(shù)字，依據(jù)等，恰恰是聽眾需要的。個人見解是容易一起聽眾爭議和會場抵觸的。商務(wù)會議不是學(xué)術(shù)會，的目的是銷售，關(guān)鍵是獲得人們的認(rèn)同。高超的講師，總是通過對事實(shí)的篩選與排序表明自己的見解，并贏得大家的信服。

　　4，不要因興奮或自己的偏好，忽略講解內(nèi)容的合理安排。如會議銷售是一項(xiàng)時間性非常強(qiáng)的藝術(shù)。創(chuàng)造一次銷售機(jī)會不容易。應(yīng)該像制作廣告以一樣，為了在有限的時間里獲得效果，對每一點(diǎn)內(nèi)容都要字斟句酌。對一些過渡性的地方，多講一分鐘了就是浪費(fèi)；在該講的地方少將了一分鐘，就可能變成了缺欠。講師應(yīng)把著眼點(diǎn)放在自己“應(yīng)該”講的地方，而不是“喜歡”講的地方。

　　5，防止因烘托會場氣氛需要，而傷害商業(yè)目的。比如：幽默，是講師的一大特征。這樣的講師，聽眾喜歡，會場有興奮度，講師自身也輕松順暢。但幽默服務(wù)于會議目的，應(yīng)與講解內(nèi)容密切結(jié)合。它僅僅是一種點(diǎn)綴，并應(yīng)保持適當(dāng)?shù)拈g隔。不要為了幽默而幽默，還要考慮會場氣氛維持在點(diǎn)上。據(jù)說有的直銷公司僅以笑聲和掌聲來衡量講師的水準(zhǔn)。其實(shí)，買個兒關(guān)子，抖個包袱，穿插個笑話，制作點(diǎn)兒口誤，欲言又止地流露點(diǎn)隱私，從而贏得些廉價的掌聲和喝彩，用不了太久的修行。但那已背離了這個角色真正追求的目標(biāo)。