今天我們給大家歸納下中小型企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)突圍的四步，要想走好這四步的話，首先作為企業(yè)的老總和管理人員必須要先學好經(jīng)營，這樣的話才可以真正的讓我們的公司在互聯(lián)網(wǎng)上賺到錢，因此今天我們開始分享互聯(lián)網(wǎng)營銷四步走的一部分，就是先讓顧客找到你才有機會成交，讓消費者找到，才有機會了解我們，喜歡我們并促成成交，可是現(xiàn)階段銷售較大的障礙是產(chǎn)品資訊沒辦法讓顧客找到。因此如今互聯(lián)網(wǎng)營銷的關鍵首先是八仙過海各顯神通，我們可以通過搜索優(yōu)化免費付費推廣這些，各種方式，先讓顧客找到我們。

　　但是要想讓客戶找到我們，我們順利把自己出去，我們就需要明確要嫁的那個人到底是誰？隨后通過我們要嫁的人進行肖像定位后主動尋找另一方?；蚴峭ㄟ^各種各樣的渠道的增加，讓另一方來找我們。當然，假如如果可以的話，我們還可以通過，信任我們的人進行轉(zhuǎn)介紹，這樣可能更容易讓另一方把我們?nèi)⒒丶摇?/p>

　　可是許多顧客現(xiàn)在都會猶豫我們在網(wǎng)絡上能賺到錢嗎？有的顧客和我們說我們的商品并不是終消費品，適合在互聯(lián)網(wǎng)銷售嗎？也有客戶跟我們說我們的商品是做工程項目的，適合在互聯(lián)網(wǎng)銷售嗎？我不懂互聯(lián)網(wǎng)技術能做好互聯(lián)網(wǎng)營銷嗎？實際上網(wǎng)絡營銷能夠讓各類企業(yè)系統(tǒng)化利用，各種網(wǎng)絡運營工具高效率低成本的從事各種經(jīng)濟貿(mào)易活動，而且這已經(jīng)是必然趨勢，因為將來要么電子商務，要么無商可務，那我們在網(wǎng)絡上能做什么呢？

　　實際上我們在互聯(lián)網(wǎng)上可以分成三個方面，一就是通過互聯(lián)網(wǎng)展示，二就是進行互聯(lián)網(wǎng)銷售，三就是提供互聯(lián)網(wǎng)服務。有客戶說我們是零售商，不可以在網(wǎng)上零售做網(wǎng)絡營銷有什么用？實際上我們可以通過互聯(lián)網(wǎng)展示我們的企業(yè)具體情況來樹立我們企業(yè)品牌形象，進而擴張公司的名氣，來達到宣傳策劃我們自己的商品和服務的目的，來尋找貿(mào)易合作方。隨后通過互聯(lián)網(wǎng)進行買賣，能夠擴張我們的買賣范疇，提升我們的工作效能，而且減少我們的交易費用，進而得到較大經(jīng)濟收益和社會經(jīng)濟效益。四，我們通過提供互聯(lián)網(wǎng)服務，能夠推進我們原來的顧客，吸引新客戶，進而擴張我們公司的業(yè)務范圍，此外，網(wǎng)站運營平臺可以提升我們同供應商和顧客的聯(lián)系，搜集商品供求信息，提升企業(yè)反應能力，運用信息優(yōu)勢來加快企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品和資金的循環(huán)。

　　互聯(lián)網(wǎng)是一個公平的服務平臺，針對大型企業(yè)和中小企業(yè)而言幾乎不存在區(qū)別，可以說互聯(lián)網(wǎng)給中小企業(yè)提供了一個廣泛的銷售通路，低成本的宣傳通道和細分市場的好機會，時不待我，假如中小型企業(yè)抓住了互聯(lián)網(wǎng)我們的機遇，通過互聯(lián)網(wǎng)就可以迅速實現(xiàn)盈利，而且能夠保持公司壯大和資金良性循環(huán)的目的。

　　那么要想實現(xiàn)快速盈利，中小型企業(yè)該怎樣規(guī)范我們本身的行為，充分利用網(wǎng)絡呢？那建一個企業(yè)官網(wǎng)是當務之急，要建設網(wǎng)站，當然是必須要建一個具備營銷推廣型和盈利型的網(wǎng)站，一個營銷推廣型的網(wǎng)站必須要有一個清楚的規(guī)劃，這個規(guī)劃來源于公司對本身全面客觀的認知，換句話說就是公司要為自身做一個定位，就仿佛一輛汽車行駛在街上，他是通過GPS來給自己定位。一家公司要想在網(wǎng)絡商海中打拼成功，讓自己變成萬綠叢中的那一點紅，讓顧客在互聯(lián)網(wǎng)這個汪洋大海之中找到自己的航標，我們必須做哪些方面的定位呢？

　　少我們要做五個方面的定位，他們就是盈利模式定位，目標客戶定位，核心產(chǎn)品定位，獨特賣點定位及其由核心商品帶來的關鍵詞定位。那什么是網(wǎng)絡盈利模式呢？實際上之前我們也給大家分享過，盈利模式定位其實不是很難，就是公司在互聯(lián)網(wǎng)上如何賺到錢，公司在網(wǎng)絡上賣什么賣給誰怎么賣，這個系統(tǒng)能否復制都會運營模式的規(guī)范以內(nèi)，如果公司在互聯(lián)網(wǎng)上沒有接到訂單，不一定是產(chǎn)品不太好也不一定是營銷推廣不好，或許就是運營模式出現(xiàn)了問題，因此在宣布進到互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)營銷以前，作為企業(yè)的一定要先考慮到好企業(yè)的運營模式，由于如果我們有一款很好的商品，可是我們的互聯(lián)網(wǎng)營銷效果就是不太好，可能并不是因為我們互聯(lián)網(wǎng)推廣不太好，只是由于我們運營模式有問題，如果我們改變了運營模式，也就是改變了銷售模式，可能效果會截然不同，那傳統(tǒng)公司在互聯(lián)網(wǎng)上到底有什么運營模式呢？

　　一種就是價值創(chuàng)新的盈利策略，二種是低成本盈利策略，第三種是互聯(lián)網(wǎng)整合盈利策略，第四種是過路費盈利策略，第五種是門戶類盈利策略，第六種是市場細分的盈利策略，因此如果我們不希望自己的商品被冷落，如果我們不希望庫存占有太多的資金，如果我們想做品牌，但又受到資金的牽制，無法做傳統(tǒng)的廣告推廣，如果我們想做更大的事業(yè)而不是現(xiàn)在的一點點蠅頭小利，如果我們想把他人的資源也用起來，這六種互聯(lián)網(wǎng)運營模式我們一定要了解和掌握。